随着互聯網的發展，金融行業發展壯大，不和諧因素也愈演愈烈，所以在加緊互聯網金融整肅，金融投資理(lǐ)财類廣告收緊的情況下，該如何進行廣告宣傳?

談起互聯網金融行業廣告宣傳，很(hěn)多(duō)人離不開“砸錢”二字。為(wèi)了增信以及推廣，不少互聯網金融企業前赴後繼花(huā)重金刷存在感，線(xiàn)下廣告宣傳成為(wèi)不二之選。今天就來談談，互聯網金融廣告這件不小(xiǎo)的“小(xiǎo)事”。

互聯網金融整肅加緊，金融投資理(lǐ)财類廣告收緊

　　近年來，線(xiàn)下理(lǐ)财平台跑路、爆雷、被查、無法兌付、人去樓空接連曝出，據網貸之家統計，截至3月，國(guó)内累計成立理(lǐ)财平台達3984家，已有(yǒu)1523家公(gōng)司倒閉或者跑路!近日的互聯網金融行業也不平靜，知名(míng)老平台e速貸又(yòu)涉嫌非法吸收公(gōng)衆存款，一時人心惶惶。

　　行業亂象叢生，部分(fēn)違規廣告宣傳也随處可(kě)見。事實上，早在知名(míng)大平台爆雷不斷、受害投資人範圍廣、影響極其惡劣之時，政府對于行業宣傳監管舉措一直在積極推進。

　　4月14日，國(guó)務(wù)院組織14個部委召開電(diàn)視會議，将在全國(guó)範圍内啓動有(yǒu)關互聯網金融領域的專項整治，為(wèi)期一年。P2P網貸等新(xīn)型互聯網金融理(lǐ)财，是這次整治的重點領域。

　　此外，為(wèi)加強互聯網金融投資、理(lǐ)财類的廣告監管，北京市工(gōng)商(shāng)局等11個部門日前出台《關于防範和處置非法集資活動中(zhōng)加強金融投資理(lǐ)财類廣告監管有(yǒu)關工(gōng)作(zuò)的實施意見》也是針對互聯網金融廣告亂象叢生，投資者難以辨别，進而社會影響惡劣現象的又(yòu)一重拳，進一步加強對金融理(lǐ)财類廣告的監管。此前新(xīn)《廣告法》特意指出，明星代言，不得對收益、未來效果、相關情況進行明示或暗示的“保本保息、承諾無風險”這類保證性承諾。近期，3.7億元人民(mín)币奪得央視廣告标王的P2P平台翼龍貸也被爆，今年1月初被迫中(zhōng)止，廣告費隻交了一個月。落實廣告發布前審查，防範違法違規廣告發布，這也是從宣傳源頭去強化監管，以免部分(fēn)平台利用(yòng)互聯網理(lǐ)财廣告包裝(zhuāng)進行誇張宣傳。随着監管升級，互聯網金融廣告宣傳需要謹慎，不能(néng)随意越線(xiàn)，觸碰大衆敏感的神經。

互聯網金融宣傳多(duō)渠道，利弊兩重天

　　互聯網金融線(xiàn)下投放硬廣的渠道主要有(yǒu)電(diàn)視(央視&地方衛視)、電(diàn)影院線(xiàn)、樓宇電(diàn)梯、地鐵、公(gōng)交站牌、高鐵這幾類。也并不是隻用(yòng)單一的渠道，而是打組合拳，短時間在消費者周圍強力推廣，轟炸式宣傳。

　　大家熟悉的廣告模式有(yǒu)明星代言、知名(míng)學(xué)者站台，大規模地鐵廣告投放以及主流媒體(tǐ)廣告宣傳。互聯網金融行業是個需要信心的行業。而家喻戶曉的明星效應更成為(wèi)大衆投資人的看重的一項。明星光環加持，自然也會有(yǒu)财大氣粗、背景實力雄厚之感。否則連廣告宣傳都無人過問，那平台知名(míng)度、安(ān)全性也是堪憂。畢竟如今，酒香還怕巷子深，宣傳也是發展中(zhōng)重要的一項公(gōng)關實力展現。

　　但問題平台的爆發，也使廣告宣傳備受争議。互聯網金融風險隐蔽，波動性大，媒體(tǐ)很(hěn)難去檢驗其專業資格，以及保證投資可(kě)靠性。以e租寶為(wèi)典型的問題平台，利用(yòng)廣告排查漏洞，重金包裝(zhuāng)，密集宣傳，既是非法集資，更是惡性營銷。社會影響極其惡劣。平台跑路，相關代言明星也紛紛中(zhōng)招，如九球天後潘曉婷代言中(zhōng)晉資産(chǎn)被查，皇阿瑪張鐵林代言鑫琦資産(chǎn)資金鏈斷裂，朗朗出任代言人的綠能(néng)寶股權大半被查封。

平台廣告要不要打?

　　據《2015互聯網企業廣告》報告顯示，互聯網企業廣告花(huā)費幾乎全線(xiàn)持續增長(cháng)，互聯網企業在地鐵廣告的投放表現在多(duō)個營銷節點廣告花(huā)費達到峰值。《2015-2016中(zhōng)國(guó)戶外廣告營銷報告》中(zhōng)，相關數據說明，互聯網企業将戶外廣告作(zuò)為(wèi)互聯網曝光之外的主要推廣渠道，交通樞紐類媒體(tǐ)發展顯著。此外，85.4%的消費者認為(wèi)戶外廣告向其提供的信息有(yǒu)用(yòng)。82.4%的消費者認為(wèi)戶外廣告能(néng)夠制造話題。86.7%的消費者認為(wèi)戶外廣告能(néng)夠引導其尋找和購(gòu)買某産(chǎn)品。64%的消費者認為(wèi)戶外廣告能(néng)夠引導其上網搜索已知品牌的更多(duō)信息。

　　全民(mín)理(lǐ)财逐漸成為(wèi)趨勢，互聯網金融憑借快捷、方便、低門檻的優勢逐漸也被更多(duō)的人接受，各大平台在經曆早期高成本拓客的階段以及如今監管從嚴政策背景下，已經進入一個用(yòng)戶積澱的階段，提升用(yòng)戶服務(wù)、把握好風控成為(wèi)各大平台的選擇。但如何發掘潛在用(yòng)戶，平衡成本和引流的關系，仍是各大平台一個不小(xiǎo)的考驗。盡管不合規平台對于網貸宣傳造成了很(hěn)大的負面新(xīn)聞，很(hěn)多(duō)投資人談起廣告宣傳，不感冒，容易傾向負面，認為(wèi)平台在燒錢做廣告。但随着平台發展穩定，挖掘潛在用(yòng)戶仍是重要的舉措，而且随着平台重新(xīn)洗牌加速，誰能(néng)先一步挖掘用(yòng)戶，并進一步提高粘性也會是下一個重大競争點。

　　合規範圍内進行宣傳，成為(wèi)平台要做的新(xīn)功課。廣告宣傳毫無疑問，成了一個新(xīn)突破口。雖然《新(xīn)廣告》法對互聯網金融理(lǐ)财平台廣告做出諸多(duō)限制，但細究條例，監管層對廣告宣傳的禁區(qū)集中(zhōng)在“虛假、不真實，誇大，無風險，專業人士站台”等關鍵用(yòng)語，廣告法監管強調的仍是信息合規、真實、準确、風險存在。從這個角度看，平台在做平台廣告宣傳時，隻要守住宣傳的底線(xiàn)，仍是可(kě)以進行尋找合适的方式進行廣告宣傳。

如何進行廣告宣傳?

　　以地鐵廣告宣傳為(wèi)例，随着生活節奏加快，信息方式多(duō)種多(duō)樣，信息分(fēn)流成為(wèi)一個重要特點，專注在一個特定地方、特定區(qū)域機會逐漸減少。地鐵作(zuò)為(wèi)人們日常生活的重要交通工(gōng)具(jù)，其不可(kě)複制的屬性，具(jù)有(yǒu)“将大量人群聚合到某一特定場所”屬性，其他(tā)交通方式所無法比拟。地鐵宣傳以其快速、廣泛的傳播性，目标人群相對精(jīng)準，将宣傳信息以幾何倍數的速度發散，從而最大化的吸引了更多(duō)目标受衆的關注與參與，也使得廣告主的宣傳目的達到最優效果。

　　網貸平台宣傳和地鐵結合，超越傳統戶外廣告投放，成為(wèi)新(xīn)的刺激點。地鐵人流大，大部分(fēn)乘客為(wèi)上班族，積蓄不會太多(duō)，但也有(yǒu)小(xiǎo)額的投資需求，群體(tǐ)基數大，數額小(xiǎo)，頻率高，對互聯網金融理(lǐ)财産(chǎn)品接受程度高，這些都很(hěn)契合網貸特點，正是網貸平台極易挖掘的潛在用(yòng)戶。

　　互聯網金融的廣告更多(duō)的是渠道廣告，強調潛在投資人引流以及用(yòng)戶轉化。頻繁出現的地鐵廣告宣傳，容易提升乘客對于周圍環境的感官感受，無形中(zhōng)進行産(chǎn)品宣傳。但必須注意的是，地鐵廣告成為(wèi)衆多(duō)商(shāng)家擴大知名(míng)度、傳播度的重要選擇，要想在其中(zhōng)突出重圍，互聯網金融平台不僅要做宣傳，也應該結合其他(tā)營銷手段，将地鐵宣傳吸引的潛在的用(yòng)戶轉為(wèi)投資人。沒有(yǒu)進一步的線(xiàn)下協助，很(hěn)多(duō)用(yòng)戶容易止步于了解，很(hěn)難有(yǒu)足夠的吸引力去推動其轉為(wèi)平台投資人。想突破這點，地鐵宣傳可(kě)以開發線(xiàn)下互動體(tǐ)驗以及在廣告形式上，突破常規。